Job Description
- Develop and implement strategic channel programs to maximize sales and market share through distributors network. - Negotiating contracts and agreements with channel partners, including terms and conditions, pricing, and incentives. - Build strong relationships with distributors, acting as a trusted advisor and business partner. - Accompany distributor on frequent customer visits to ensure successful project implementation and identify any necessary support. - Manage and monitor distributor performance, providing ongoing support and coaching to ensure they achieve their sales goals. - Conduct regular training sessions for distributors on company products and solutions. - Analyze market trends and competitor activity to identify new business opportunities for distributors. - Prepare and deliver sales presentations and proposals to distributors. - Track and report on channel performance metrics, including sales figures, inventory levels, and market share. - Ensure post-sales support is provided to distributors and their customers. - Travel periodically to meet with distributors and customers throughout Indonesia. - Other task as assigned. ------------------------------------------------------------------------------------- - Mengembangkan dan mengimplementasikan program-program saluran strategis untuk memaksimalkan penjualan dan pangsa pasar melalui jaringan distributor. - Menegosiasikan kontrak dan perjanjian dengan mitra saluran, termasuk syarat dan ketentuan, harga, dan insentif. - Membangun hubungan yang kuat dengan distributor, bertindak sebagai penasihat dan mitra bisnis tepercaya. - Mendampingi distributor dalam kunjungan ke pelanggan untuk memastikan keberhasilan implementasi proyek dan mengidentifikasi dukungan yang diperlukan. - Mengelola dan memantau kinerja distributor, memberikan dukungan dan pembinaan yang berkelanjutan untuk memastikan mereka mencapai target penjualan. - Mengadakan sesi pelatihan rutin untuk distributor tentang produk dan solusi perusahaan. - Menganalisis tren pasar dan aktivitas pesaing untuk mengidentifikasi peluang bisnis baru bagi distributor. - Mempersiapkan dan menyampaikan presentasi penjualan dan proposal kepada distributor. - Melacak dan melaporkan metrik kinerja saluran, termasuk angka penjualan, tingkat inventaris, dan pangsa pasar. - Memastikan dukungan purnajual diberikan kepada distributor dan pelanggan mereka. - Melakukan perjalanan secara berkala untuk bertemu dengan distributor dan pelanggan di seluruh Indonesia. - Tugas lain yang diberikan.
Job Requirement
・Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, or a related field. ・5 years of experience in a channel management role within the medical device industry or sales role at a medical device distributor. ・A sales role at a medical device distributor ・Proven track record of exceeding sales targets through effective channel management. ・Strong understanding of the medical device industry and distribution landscape in Indonesia. ・Excellent communication, interpersonal, and negotiation skills. ・Ability to build and maintain strong relationships with key stakeholders. ・Excellent analytical and problem-solving skills. ・Proficient in Microsoft Office Suite (Word, Excel, PowerPoint). ・Fluency in English (written and spoken). ・Ability to travel periodically within Indonesia. --------------------------------------------------------------------------- ・Gelar sarjana di bidang Administrasi Bisnis, Pemasaran, atau bidang terkait. ・Pengalaman 5 tahun dalam peran manajemen saluran dalam industri alat kesehatan atau peran penjualan di distributor alat kesehatan. ・Posisi penjualan di distributor alat kesehatan ・Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam melampaui target penjualan melalui manajemen saluran yang efektif. ・Pemahaman yang kuat mengenai industri alat kesehatan dan lanskap distribusi di Indonesia. ・Memiliki kemampuan komunikasi, interpersonal, dan negosiasi yang baik. ・Kemampuan untuk membangun dan mempertahankan hubungan yang kuat dengan para pemangku kepentingan utama. ・Memiliki kemampuan analisis dan pemecahan masalah yang baik. ・Menguasai Microsoft Office Suite (Word, Excel, PowerPoint). ・Fasih berbahasa Inggris (lisan dan tulisan). ・Kemampuan untuk melakukan perjalanan secara berkala di Indonesia.