Job Description
Staff - Business Development Executive (Digital Printing) (22K–67K) (SDG-109733) เจ้าหน้าที่ฝ่ายพัฒนาธุรกิจ (งานพิมพ์ดิจิตอล) <Job responsibilities> - Represent company’s products to sell solutions and complementary items/services to existing customers within a designated region. - Generate leads to identify cross selling and replacement opportunities in assigned accounts. - Cross-sell our entire technology and solution range to our customers and to Grow our market share and Site presence. - Develop and deliver “Configure price Quote” packages for ease and commonality of specification, price point and brand quality. - Discover customer opportunities by following up new leads as well as self-generated new opportunities for customer applications. - Deliver the associated revenue and growth targets. - Demonstrate a good working knowledge of company’s Digital Printing product - Make sure to remain up-to-date on industry information - Act as a digital Printing Consultant, utilize our in-house expertise and in-depth knowledge on Printing and the printing industry. - Deal with sales administration and processes in a timely and accurate manner and ensure Salesforce CRM is updated in line with company process and requirements - Liaise with the marketing team to Co-ordinate focused campaigns. - Provide regular forecasting reporting and activity updates through the CRM System. - Represent and promotecompany’s products as and when required. - Manage and achieve sales targets by demonstrating agreed professional sales behaviours. - Collaborate and also liaise with sales teams across the world to develop opportunities in accounts & MNC (Multinational Corporation)’s. - Ensure incremental growth through account activity and growth strategies, meeting all revenue and contribution targets. - Achieving personal competency and development objectives - Other duties as requested by management. <หน้าที่ความรับผิดชอบในงาน> - เป็นตัวแทนผลิตภัณฑ์ของบริษัทเพื่อขายโซลูชันและรายการ/บริการเสริมให้แก่ลูกค้าที่มีอยู่ภายใน ภูมิภาคที่กำหนด - สร้างรายชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเพื่อระบุโอกาสในการขายแบบไขว้และการทดแทนในบัญชีที่ได้รับมอบหมาย - ขายเทคโนโลยีและโซลูชั่นทั้งหมดของเราให้กับลูกค้าของเราและขยายส่วนแบ่งการตลาดและไซต์ - พัฒนาและส่งมอบแพ็คเกจ "กำหนดราคาเสนอ" เพื่อความสะดวกและความเหมือนกันของข้อมูลจำเพาะ จุดราคา และคุณภาพของแบรนด์ - ค้นพบโอกาสของลูกค้าด้วยการติดตามลูกค้ารายใหม่ รวมทั้งโอกาสใหม่ที่สร้างขึ้นเองสำหรับการใช้งานของลูกค้า - ส่งมอบเป้าหมายรายได้และการเติบโตที่เกี่ยวข้อง - แสดงให้เห็นถึงความรู้การทำงานที่ดีของผลิตภัณฑ์การพิมพ์ดิจิตอลของบริษัท - อัปเดตข้อมูลอุตสาหกรรม - ทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาการพิมพ์ดิจิทัล ใช้ประโยชน์จากความเชี่ยวชาญภายในองค์กรและความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับการพิมพ์และ อุตสาหกรรมการพิมพ์ - จัดการการบริหารและกระบวนการขายอย่างทันท่วงทีและแม่นยำ และตรวจสอบให้แน่ใจว่า Salesforce CRM ได้รับการอัปเดตตามกระบวนการและข้อกำหนดของบริษัท - ประสานงานกับทีมการตลาดเพื่อประสานงานแคมเปญที่เน้นเป้าหมาย - จัดให้มีการรายงานการคาดการณ์และการอัปเดตกิจกรรมอย่างสม่ำเสมอผ่านระบบ CRM - เป็นตัวแทนและส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของบริษัทตามความต้องการ - จัดการและบรรลุเป้าหมายการขายโดยแสดงพฤติกรรมการขายมืออาชีพที่ตกลงกันไว้ - ร่วมมือและติดต่อประสานงานกับทีมงานขายทั่วโลกเพื่อพัฒนาโอกาสในบัญชีและ MNC (บริษัทข้ามชาติ) - รับรองการเติบโตเพิ่มขึ้นผ่านกิจกรรมบัญชีและกลยุทธ์การเติบโต บรรลุเป้าหมายรายได้และการสนับสนุนทั้งหมด - การบรรลุเป้าหมายความสามารถและการพัฒนาตนเอง - งานอื่นๆ ตามที่ฝ่ายบริหารมอบหมาย
Job Requirement
<Necessary Skill / Experience > - Thai nationality , Male, Female - Bachelor's degree - Bachelor's Degree/HNC (High Net-worth Client) in a business, technical or engineering related subject or equivalent experience - Have Driving License and personal car - 1-3 year Knowledge and application of different sales techniques and different financial models. - Planning, targeting and Achieving quantifiable results - Prospecting for self-generation of sales leads - Expertise in the management of customer sales meetings - Relationship building at all client levels and internally with a multi-disciplinary team - Sales planning, forecasting and reporting - Self-motivated and autonomous working - Proven Record of exceeding challenging sales targets - Data management expertise e.g. use of CRM systems - Strong writing skills for the development of sales tools - Clear communication of solution <Preferable Skill / Experience > - Professional sales Training desirable (Mercuri, Miller Heiman preferred) or similar will be an advantage. Language Skill English level : Conversational Japanese level : None Workplace Area: BTS Ha Yaek Lat Phrao Working Hour: 8:30-17:30(MonーFri) About the Benefits 22,500–67,000THB About the company Product & Service: Digital Printing Business Type: Hardware; <ทักษะ / ประสบการณ์ที่จำเป็น > - สัญชาติไทย , ชาย, หญิง - ปริญญาตรี - ปริญญาตรี/HNC (ลูกค้าที่มีสินทรัพย์สุทธิสูง) ในสาขาที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ เทคนิค หรือวิศวกรรม หรือประสบการณ์เทียบเท่า - มีใบขับขี่รถยนต์และมีรถส่วนตัว - ความรู้และการประยุกต์ใช้เทคนิคการขายที่แตกต่างกันและโมเดลทางการเงินที่แตกต่างกัน 1-3 ปี - การวางแผน การกำหนดเป้าหมาย และการบรรลุผลที่วัดผลได้ - การค้นหาเพื่อสร้างโอกาสในการขายด้วยตนเอง - มีความเชี่ยวชาญในการจัดการประชุมการขายลูกค้า - การสร้างความสัมพันธ์ในทุกระดับของลูกค้าและภายในกับทีมงานสหวิชาชีพ - การวางแผนการขาย การพยากรณ์ และการรายงาน - ทำงานด้วยแรงจูงใจและอิสระ - มีประวัติที่พิสูจน์แล้วว่าสามารถบรรลุเป้าหมายการขายที่ท้าทายได้ - ความเชี่ยวชาญด้านการจัดการข้อมูล เช่น การใช้ระบบ CRM - ทักษะการเขียนที่ดีสำหรับการพัฒนาเครื่องมือการขาย - การสื่อสารที่ชัดเจนเกี่ยวกับแนวทางแก้ไข <ทักษะ / ประสบการณ์ที่ต้องการ> - การฝึกอบรมด้านการขายมืออาชีพที่พึงประสงค์ (จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ เช่น Mercuri, Miller Heiman) หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง จะเป็นข้อได้เปรียบ ทักษะทางภาษา ระดับภาษาอังกฤษ : การสนทนา ระดับภาษาญี่ปุ่น : ไม่มี สถานที่ทำงาน : BTS ห้าแยกลาดพร้าว เวลาทำการ: 8:30-17:30 น.(จันทร์ーศุกร์) เกี่ยวกับผลประโยชน์ 22,500–67,000บาท เกี่ยวกับบริษัท ผลิตภัณฑ์และบริการ: การพิมพ์ดิจิตอล ประเภทธุรกิจ : ฮาร์ดแวร์;